【励销云营销技巧分享】线上快速定位潜在客户，企业都有哪些方式？

随着我国消费者需求和人民生活水平的提高，企业竞争越来越激烈，潜在客户的多少就对企业的存活与发展产生了至关重要的影响。如何才能够最大限度的在有限的市场挖掘到更多的潜在客户是一门学问，今天励销云小编来和大家一起探讨一下线上营销快速定位潜在客户，企业都有哪些方式。

回答这个前，我们先来定义一下什么是潜在顾客，潜在顾客的定义是可能成为现实顾客的个人或组织，这类顾客有购买需求和兴趣，有购买能力，并且有购买的决策权。那么企业潜在顾客的线上的来源都有哪些方式呢？且听励销云小编继续来和你大家讲一讲：

一般地，2B企业线上获取潜在客户流量的主要方式是通过丰富的内容类型制作流量。如何进行内容制作流量？2B跟2C最大的差别，因为2B有它的专业性，但是2B内容又非常关键，每个客户了解我们的公司、产品、案例都通过内容，但今天内容应该是多种形式的，并不是单纯自写图文、做官网、做微信这么简单。要想拉动更多的流量，一定要做多种内容形式带来增长。

三个快速落地的小建议：

1.加大微信服务号及官网整体内容建设。让客户可以在其上面获取除了包括文章，还有在线会议、案例研究、白皮书、博客内容、在线视频、社交内容、Demos等多维度的内容服务，微信服务号本质上具备比移动官网更强的互动属性与更短的操作路径，微信服务号与官网的整体内容资产建设；建议还要有两条渠道统一的数据汇总，通过SCRM将多渠道数据统一打通；

2.直播会议/在线视频成内容营销必争之地做直播在线会议。直接在微信公众号嵌入直播，用户信息进入企业自有平台：B2B品牌主要进行直播营销，首先需要找到一个B2B品牌主与用户之间的连接点。在中国，微信是连接企业与用户直接最好的触点。因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。

3.加大案例和白皮书。建议企业要把白皮书与案例研究当做很好的饵料，但同时也要在每一次喂食时，进行有针对的用户行为记录。

其实，在励销云这里另一种线上锁定潜在客户的方式是可以通过励销搜客宝线上来获取潜在客户的联系方式。励销搜客宝不仅可通过企业名称、网络推广、招聘职位…等分类信息进行检索，而且在帮助销售掌握大量企业信息的同时，还能快速为客户提供专属企业营销报告，包括工商信息、联系方式、经营情况、产品业务、推广信息、招聘信息、新闻舆情、知识产权等维度，帮助销售打通企业上下游关键信息，在1分钟之内了解目标客户全貌。