【励销云销售话术与技巧】在线邀约三步曲，客户邀约一步到位

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售过程中不可避免的需要说服客户，与客户进行深入的交流。在日常生活中沟通的目的是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。而销售话术，是销售说辞的范本，在销售的整个过程中有着举足轻重的地位。

第一步、选择有价值的客户名录并及时更新

具体说来，要选用最新版的名录。使用去年的或者更久以前的名录是没有效率的。使用旧名录打电话，可能更多听到的是“某人已经卸任了”“总经理去年过世了”“您拨的号码错误”之类的回复。接下来，要把有产品购买需求的客户整理到名录里。如果要卖的产品会像企业保险那样对税务决算（节税）起作用，或者对盈利企业的成本控制起作用的话，还要将相关的目标企业也放进名录里。这次我们使用的名录是从事甄选、销售企业名录的大型名录公司提供的数据，看了以后，确定M先生的名录完美无缺。如果想快速的集合到有价值的客户名录迅速开展电话销售工作，可以考虑从一些大型名录公司手上购买数据。

比如励销云平台搜客宝产品就提供这样的功能，励销搜客宝相当于一个大的企业名录搜索引擎，使用者可以直接通过行业、企业名称、产品名等等方式定位企业获取联系方式，还可以查看企业相关信息，包含招聘、工商、新闻、规模、资产等等全方位的企业画像维度，还可以关联推荐相似企业，接入电销功能还能直接对电销过程进行管理。

第二步、预先想好准备好电话台词，预想客户会问到的问题

很多人都害怕打电话销售产品，电话中不知道怎样起头邀约客户，你需要找到客服的方法，那方法是什么呢？俗话说，凡事预则立不预则废，你可以试着在打电话邀约钱就预先想好沟通的电话台词，然后打电话的时候可以边打边参考预先准备好的台词，多练习几遍对自己自信一点，语气温柔大方一点，对于突然听到未知的事情，难于快速反应，也先不要紧张和不安，尽量变被动式为主动式，将问题反问式抛出，或者将客户引向另一个话题，然后将问题记下来总结经验，下次遇到这样的问题六知道怎么回答了。

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第三步、让自己充满使命感，真诚说服客户

当我们有了销售客户名录和电话销售台词，其实就可以立即打电话了。但是有一点仍然不可忽略，要对自己掌握的产品知识有自信，要相信自己是最专业的，在给解释给客户的时候，一定要以最通俗的语言刺激客户的痛点真诚的说服客户来购买你的产品。你在打电话时心里要想着自己的产品是最棒的，一定能满足客户的要求，只有带着这样的心理打电话才能精神饱满、狂热积极地向客户灌输你的想法，从而成功获得约见机会。

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