发布时间：2019-08-26 | 浏览量: 8165
一、拜访客户No只谈结论不谈数字，“我的产品利润空间很大“
在业务谈判中，我们的销售业务员总是习惯用“黄总/李总，我的产品的利润空间很大，很赚钱”。我告诉你，这句话你这么说是没有什么意义的。因为没有数据支撑！
请问那个人会说自己产品不赚钱？很赚钱是赚多少钱？卖都卖不出，还赚什么钱？还有，和采购，开发，产品经理或者他们老板谈业务一开始可就谈钱，那是在找死。
所以在想这句话的时候，请这么说“黄总/李总，卖我的产品很赚钱，一个有15.7的利润。在亚马逊上有35%以上的利润，这个是亚马逊在线销售链接，我贴牌客户可以做到7天销量24000,30天销量37000 90天销量269096 ”这样一下子客户就有了直观的感受。
二、拜访客户No强硬套近乎，“就咱们这关系”
不要老强调这句话，不要觉得合作的时候久了，大家熟悉了，就可以常说这句话，第一，你这么说，好像意味着你们有什么，哪怕真的有，这也是采购不想让别人知道的，只会给人家造成压力，和你保持距离。第二，采购不会为了你出卖公司的利益。第三，就你以为的那点“关系”可能只是你的一厢情愿，自作多情罢了，人家根本没有把你放心上。第四，真正的关系好，不是在口头上老说，而是在行动中处处为对方着想。
三、拜访客户No刻板强调诚意，“说句实在话/说句老实话”
好多业务员谈业务喜欢说“说句实在话，我给您的优惠和支持是我们所有客户中最大的优惠支持”。客户信吗？不说不信，至少半信半疑。客户心里在想，之前说的话都是假话胡话咯？都是不老实的话咯？是不是实话，客户自有判断，不用你着重强调，有的时候还有点画蛇添足的意味。
四、拜访客户No约时间不定期限，“我会尽快回复您”
这也是我们销售业务员常挂在嘴边的一句话，其实，我们好多的老板，采购，产品经理，开发早就被这句话伤透了，好多人的“尽快”是一周，一个月，一年，甚至早已经遥遥无期了。
下次你想说这句话的时候，不妨换成“今天是周一，我在周三之前回复您”，“今天是7号，我在10号之前回复您”，如果想更好，可以把回复的方式加上，比如是电话，还是微信回复，告诉客户。要不然，客户一听到“尽快”就会想，究竟是“多快”。
五、拜访客户No一出问题就是“我以为、我认为，我觉得，我想，好像，大概，可能”
你问他XX产品的时候，A交货需要多久，这个需求需要多久能够完成，合同需要多久可以给我，好多销售业务员回答“可能需要一周”，好像，可能？所以，请大家以后尽量少用这些摸棱两可的话和词，销售需要准确的数据，数据也体现了你有没有做对销售有效的工作。
