励销云：B2B企业获客面临的四大考验，企业到底该如何获取客户资源？

随着信息大爆炸时代的来临，网络上信息量海量呈现，使得企业营销普遍陷入焦虑，竞争对手越来越多，B2B企业获客越来越难。今天励销云小编就给大家来分析一下B2B企业获客到底面临怎样的难题，企业到底该如何获取客户资源？

总结下来看，B2B 企业营销人面对的难题主要来自以下四大问题：

问题一、获客越来越难。B2B 企业面临的市场竞争正在不断加剧。在这个产品同质化的时代，技术壁垒保护期非常短暂，一个优质产品投入市场，马上就会有大批跟随者蜂拥而上，最后进入恶性竞争的漩涡，这就更进一步加剧了赢得客户的难度。

问题二、传统的营销无法自证效果。由于企业客户决策时间长的特点影响，B2B营销往往无法马上获客。许多B2B企业市场部的同仁常常抱怨，尽管他们兢兢业业、认真运营，也满怀期待可以帮助企业赢得市场，但在公司内部却始终得不到应有的重视。其中最大的苦衷是无法从市场传播活动的运营中自证效果。

问题三、传统的市场洞察方式已无法满足需求。过去 B2B 企业想要了解市场动态或者客户的态度，往往要进行大规模调研，可能要几个月才可以出成果，再经过内部的讨论决策，策略调整的速度就更慢了。这种速度现在已经很难适应当前快速变化的市场竞争态势了。

问题四、营销预算的花费无法进行有效优化。营销预算的浪费是 B2B 企业在整个营销推广中面临的普遍痛点。传统模式下B2B 企业的大部分营销场景是没法进行精准的效果评估的。在面临决策的时候也只能凭着经验进行，在焦虑和犹豫中，摸索着制定营销预算。

其实在励销云小编看来，B2B企业如何获取客户资源？这个问题的关键在于借助新型技术手段和平台来打破获客瓶颈，以上提到的四大问题的核心其实是“数据”，如若能够更好的生产数据、收集数据、分析数据、使用数据，一切问题将迎刃而解。而大量的数据处理难以依靠人工完成，借助优秀的工具实现营销自动化是必然的选择。

企业到底该如何获取客户资源？借助励销云主动式营销智能获客系统，帮助B2B企业进行自动化营销。B2B企业可以使用励销云进行客户资源的收集和筛选，快速锁定目标客户，再通过电话机器人快速锁定精准客户资源，打通励销CRM帮助企业一站式快速获得客户并留住客户，同时极大节省时间成本和人力成本，提升效率。