发布时间：2018-07-03 | 浏览量: 10487
世界杯虽然在火辣辣的6月进行中，但是自开赛以来，冷门不断，让球迷大呼”凉了，凉了“。先是本届世界杯夺冠大热门卫冕冠军德国队不敌墨西哥，被迷住击败；紧接着梅西领衔的上届亚军阿根廷队完败克罗地亚，命悬一线， 令球迷大跌眼镜；再接着东道主俄罗斯以0:3的比分被乌拉圭踢的心服口服……
这些冷门看似冷，实则是犯了这“七宗罪”：
第一宗罪：战略失误
乌拉圭，南美国土面积第二小国， 1-0埃及， 1-0沙特，前两场比赛踢的跌跌撞撞，看起来赢得十分艰难；俄罗斯，国土面积第一大国， 5-0 沙特， 3-1 埃及，把对手踢得片甲不留，给人势如破竹的即视感。两支球队狭路相逢，世人都以为东道主俄罗斯能够轻松踢倒乌拉圭，甚至连俄罗斯队自己都已经放松警惕。
然而，事实呢？开场才10分钟，乌拉圭队的苏亚雷斯就一记贴地斩改写了比分，俄罗斯一下子也被打懵了，他们不敢相信前两场只是靠绝杀才面前赢球的乌拉圭为什么会领先。战略上低估对手，让俄罗斯队在赛场上乱了阵脚，俄罗斯队大将切里舍夫一着急，还误送对手一粒乌龙球。
正确的分析竞争对手，制定战略很重要，乌拉圭虽小，但是整体实力相当不俗，在锋线上有苏亚雷斯和卡瓦尼联手，他们都是当今足坛最顶级的射手之一。在后防线上有当今足坛防守能力最强的中后卫戈丁。
销售在向客户推销产品时，不要高高在上，低估竞争对手，而应该重视对手，就像毛主席所说： “在战略上重视敌人，在战术上藐视敌人”。客观冷静的分析竞品，告诉客户我的产品优势在哪里，为什么我的产品能更好地满足你的需求。
第二宗罪：布局僵化，不知变通
在与冰岛战平后，阿根廷队主教练桑保利断然变阵，将阵型从451变成了343，大举进攻的旗帜，但是殊不知，他没有考虑到阿根廷的防守，一旦进攻打不开局面，就被中场强大的克罗地亚打反击，而且克罗地亚的中场的控场能力将阿根廷完全压制。
克罗地亚在上半场抗住了阿根廷的进攻，下半场他们抓住了阿根廷后卫的失误，首次叩开对方的大门，阿根廷心理防线崩溃，接连失球，但是球员的态度是一个问题，赛后桑保利也说道，球员没有领会343进攻的体系。阿根廷后腰没有控场发牌能力，前场是等不到球，梅西跑动又少，只靠阿奎罗一个人是支撑不起进攻的。结果以0比3惨败于克罗地亚。
从全程比赛来看，教练桑保利的343布局将阿根廷队的身体劣势完全暴露，阿根廷全队仍然和面对冰岛人一样，总显得有些迟缓，而他们防线的漏洞，则在克罗地亚面前被进一步放大。万幸的是，在与尼日利亚的比赛中，阿根廷队及时调整布局，死里逃生，奇迹出线。
销售在推销产品时，应该了解公司产品的定位，明白产品是针对大客户研发的复杂、深入的产品，还是面向中小客户研发的简单、易用的产品。如果公司产品主攻中小企业，那么销售就应该将重心布局在中小企业上，介绍产品的易用性、实用性，而不是死磕大客户，暴露短板。
第三宗罪：缺乏榜样
在摩洛哥与葡萄牙的对战中，摩洛哥一直处于进攻的主导地位，频频控球，射门次数要比葡萄牙队多很多，但是他们却没有一个核心级球星将射门转化为一个进球，迟迟不能打开局面，在禁区内得球之后，要不就是球打飞，要不就是被守门员扑出，或者是被葡萄牙的后卫将球没收掉。
上届冠军德国队亦是如此，在队长拉姆，k神克洛泽以及中卫默德萨克等几名功勋球员退役后，德国队一直缺一个能突擅射同时兼具组织力绝对的核心级球星，在本届世界杯上表现平平。
世界杯之鉴：
如果一个销售团队缺乏精神领袖，那么整个团队都将表现平平，不会有什么大的突破，员工每天都处于波澜不惊中。因此，每个销售团队至少需要打造一个核心灵魂人物，在岗位上发光发亮，带领整个销售团队不断前进拼搏，攀登高峰。
第四宗罪：过度依赖榜样
梅西可以算得上是阿根廷本场比赛的最佳球员，他已经非常努力的想要取胜了，可惜的是始终无法和队友形成默契，而且在球队落后或者无法打开局面的时候，所有人都在依赖梅西，而不是想着自己突破、进球。在与阿根廷的比赛中，梅西下半场至少四五次在对方禁区前上演1V多的过人，第一次过了，随后就被补防的球员破坏了，为什么？因为他们知道只有梅西有威胁，阿根廷就是梅西一个人的球队，而一个人的球队是无法取胜的，即便他是梅西的球队。
一个球队想要踢好球，除了依靠第一梯队的超级球员，还需要有第二梯队、第三梯队的队友作为帮手，而在阿根廷对战冰岛、对战克罗地亚的比赛中，阿根廷队根本就没有为梅西分担一部分组织串联的任务的帮手。
世界杯之鉴：
一个销售团队不能过于依赖某一个人的力量，而要有相应的第一梯度销售，第二梯度销售，培养强大的销售团队，提高整体的综合实力。如果过分依赖某一个销售，那么整个公司的总体业绩会飘忽不定，一旦那一个人发挥失利，那么整个团队的业绩都将遭受滑铁卢。
第五宗罪：缺乏协作
梅西，一个在巴萨呼风唤雨、大杀四方的球王，却在本届世界杯上接连失利。这固然和梅西竞技状态平平、精神状态也不够亢奋有关，但更主要的是，梅西在阿根廷得不到应有支援和团队协作。
不管是与冰岛的交战还是与克罗地亚的对战中，阿根廷队的前场进攻也几乎没有组织起来，甚至多次出现梅西在后场向后卫要球的场面。在缺乏团队的助力和配合下，没有人帮他拉开空当，且被对方球队的多名球员同时围攻，梅西很容易被锁死。在这种困境下，梅西不可能不失常。
世界杯之鉴：
销售作为公司的前锋，在将产品推向市场，卖向客户时，他不是孤军奋战，他代表的也不是一个人，而是公司的整体实力。销售赢单的背后需要研发团队为其打好产品基础，需要市场团队为其做好宣传营销，也需要客服团队为其维护客户、答疑解惑。唯有公司各部门协作配合得好，产品才能卖得好。
第六宗罪：错失良机
在摩洛哥与葡萄牙的大战中，两队实力都不逊色。但是葡萄牙队胜在及时把握时机，利用头球一举进攻。而摩洛哥虽然一直在葡萄牙的球门旁边，不断发动攻势，但是一次次错失良机，球非得在脚下滚两脚再进攻，这就导致，摩洛哥场上频频控球进攻却总在临门一脚上没有进球。
世界杯之鉴：
销售在跟进客户时，不要一直不痛不痒，规规矩矩的联系客户，而要主动向客户发动攻势，一旦客户有意向，立马带上产品直击客户公司，当面为客户演示产品，为其配置解决方案。并配合价格策略，向客户释放限时优惠信息，让客户知道过了这个村就没这个店。
第七宗罪：固步自封
本届世界杯，阿根廷、德国等老牌强队不敌冰岛、墨西哥等新锐，不断爆冷，先是西班牙与葡萄牙打平，C罗被杠到没脾气；再接着，阿根廷的梅西又被冰岛的导演守门员防守到窒息；随后，卫冕冠军德国队被墨西哥1：0迷之击败，巴西队被瑞士1:1逼平。
这些老牌强队似乎在固步自封，失去了对阵容大面积修改的意愿，更愿意四平八稳去比赛。在这种心态下，德国被墨西哥吊打，阿根廷命悬一线也就不意外了，并不是对手表现太好，而是自己表现太糟糕。
世界杯之鉴：
生于忧患，死于忧患，销售要保持忧患心理，不能固步自封，更不能躺在舒适区安于现状。销售要不断锐意进取，学习行业和产品知识，总结提炼销售经验，在学习中模仿，在模仿中进步。
