励销云助力珍岛集团，全面提升销售团队人效

近几年来，互联网腾飞之势异常迅猛，从PC互联到移动互联，从云计算到大数据的发展在短短几年内纷纷取得了超越量级的转变，数据应用到生活以及工作的各种场景变得越来越频繁。

在新的数据生态环境下，To B企业如何利用大数据推动企业销售模式升级，探索企业营销，主动拓宽获客渠道，成为了各企业高层管理人员共同关注的课题。

2019年5月，国内领先的数据营销平台——珍岛集团，与国内一流的主动式获客智能销售系统“励销云”达成战略合作关系，双方聚焦数字营销，共同打造当下最佳的销售行业数据解决方案，强势助力中小企业的智能化营销与扁平化化运营。

企业升级，提升团队人效

珍岛早在2014年在业界首先提出“智能营销”的理论和概念；珍岛内部则重新设定研发资源配比及技术主攻策略，于在2014年业内首推“SaaS化智能营销服务云平台” ，即珍岛T云。 T云为企业用户提供了一站式、全方位、按需所取的数字营销工具、资源与服务。T云的“平台化智能”，则是对传统数字营销服务模型的全面革新，“数据驱动决策。

但是在多数据营销平台的全球推广下，能不能有效降低获客成本，提升团队人效，对于珍岛的持续性发展也是个更大的考验，客户资源的精准化、运营的精细化、成为了重中之重。

而励销云经过4年的积累，数据实力已覆盖全国1.3亿+企业、20大类行业公开商业信息，不仅企业覆盖面广，而且有1000+企业维度的企业知识图谱智能分析，在2018年全面开启智能营销服务战略以来，应用行业广泛，已针对多个行业定制化推出了场景化数据解决方案，对于珍岛的企业升级会产生深远影响。

一流的智能销售系统，未来也将会是其他的垂直行业的最佳选择，在全行业数据赋能的当下，励销云也必然会帮助珍岛集团打造出更加深度、精准的新营销体系。

数据营销的主要难题

当下市场数据营销难的主要原因有两个：

一是，行业竞争激烈，潜在用户不明确

许多数据营销平台常犯一类错误，所定位的潜在用户、竞品类型存在偏差，在偏差的误导下，数据的营销、运营成本也就产生了资源浪费，这就是为何很多数据营销平台都会觉得，无论怎样都无法扭转用户的低转化率。

二是，电销过程繁琐，获客成本升高

电话销售流程繁琐，每日的外呼数量基数小，获取意向客户的概率就小，有拜访约见的情况下，客户地理位置又相距甚远，导致销售约见拜访客户的时间成本高，人力成本高，金钱成本也随之升高，所以，简化电销流程，降低拜访成本，扩大拜访客户群，是珍岛首要面临的问题。

拓宽获客渠道，降低获客成本

根据励销云利用全方位企业知识图谱分析潜在客户，辅助销售团队，通过强大的数据覆盖能力，线索智能检索，商机智能推荐，深度结合前沿的数据应用技术，构建出全面的企业数据库，快速挖掘精准客户特征，便可以告别市场假象，清晰的看到最全面、最真实的用户画像、市场画像，有效避免资源浪费，提高客户转化率。

针对企业获客成本升高的问题，励销云利用地图搜索、定位技术，支持输入业务关键词，并添加过滤条件，精准定位企业地理位置；地图搜索附近批量目标客户，扩大拜访客户群；降低拜访成本，提高获客效率。

除此之外，励销云专有的电销模块中，还拥有一键拨号，屏幕取号，全程录音、通话统计等功能，通过多角度的智能助推，帮助销售团队分析销售流程中出现的问题，简化外呼流程，提高外呼筛客效率，督促销售积极完善跟进记录，融合通话详情自动输出呼叫报表，帮助企业做出更好的电销策略。

未来，随着数据营销持续推进，励销云将会和珍岛进行更加深度的合作，开启大数据企业的新机遇，帮助珍岛在数据营销的优化升级，在新一轮竞争中优先获胜。我们也希望，这次和珍岛集团的合作，能让更多企业感受到优化数据营销的重要性，创造出更多新市场机遇。