微问家与华东师范大学开启校企合作新篇章

为了进一步响应党的十九大报告提出“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”号召；围绕“新一代信息技术及创新创业”方向，结合华东师范大学MBA以培养“富情商、高智商、厚文商”的睿智型商科管理人才目标，力求学员管理知识、职业能力和职业胜任力的综合发展需求；微问家通过与华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心深度合作，在“以学生能力提升需求为基础，以企业管理效率优化需求为导向，以产学研融合促进需求为依托”的基本原则下，展开“课题研究、职业规划、校企合作、创新创业以及就业支持”层面的合作，充分发挥华东师范大学在“企业管理、人力资源”等方面的商学院优势，促使高校教学科研与企业实践相结合，更好地利用高校和企业单位的人才资源、科学研究和管理实践的优势，打造校企合作联合实践平台，为微问家在“战略、市场、人力资源、财务”等方向提供解决方案、专业人才储备，促进微问家的管理创新、进步。

6月12日，华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心“企业助力创新计划——To B企业的市场开拓和客户运营”项目迎来了企业汇报阶段。项目开展一个月以来，经过项目学员积极筹划和指导教师的悉心指导，形成了项目方案和书面汇报。华东师范大学经济与管理学部李真副教授、侯仕军副教授以及杜刚副教授作为指导教师，带领20名项目学员来到上海微问家信息技术有限公司进行“企业助力创新计划企业汇报”，同时双方正式签署“校企合作框架协议”。

项目人员合影

项目学员共分为二个小组：市场开拓组、客户运营组。会上二个小组依次进行汇报，内容互补性强、亮点突出、新意多。第一组着重分析微问家的竞争环境与企业现状，并给出了微问家市场开拓促进建议，如：建设细分经销商，通过发展联盟方式打造航母集群，发展合伙人加盟计划，适当引入股权激励措施等；第二组在微问家产品的用户特征与分类基础上，做出了运营模式分析及对策上的创新建议，如：由软件制造商转变为信息制造商、客户价值与忠诚的四重画像和分级服务运营等。

项目人员汇报中

项目学员汇报展示后，企业方微问家高级副总裁周志华（华东师范大学MBA 2011级学员、华东师范大学MBA校友联谊会两届理事）对学员的汇报情况发表了意见，充分肯定了此次“企业助力创新计划”项目的成果，并由衷感谢项目学员和指导老师为本次项目付出的努力；其中：很多建设性意见为当前微问家新推出的“励销云——主动式获客智能销售系统”产品，在市场开拓和客户运营方面提供了借鉴，如：励销云的售卖，不仅仅是软件的售卖，更多是通过“软件+服务”给客户提供更多的流量、商机，是一整套“主动式获客智能销售解决方案”，改变了传统的“信息发布被动式获客”单一模式。

侯仕军副教授总结中

指导老师们对此次项目进行了总结发言。侯仕军副教授指出企业汇报和书面报告的内容，两个小组互补性强、内容较丰富，特别是市场开拓策略中“引入渠道合伙人机制”，客户运营策略中“由软件制造商转变为信息制造商”等内容很有新意，给予了充分肯定。

杜刚副教授总结中

杜刚副教授指出整个项目过程中，项目成员都很认真、很投入，两个项目组成员事先都做了大量的市场调研，包括国内外同类企业及产品的市场开拓和客户运营的深度分析等，感谢此次项目学员的努力付出，以往学员接触的大多是B2C项目，坚信透过本次企业助力创新计划项目必将给学员带来B2B行业的深度实践认知。李真副教授、侯仕军副教授、杜刚副教授，分别对两个项目组学员，进行了项目证书的授予。

市场开拓项目组学员授予项目证书

客户运营项目组学员授予项目证书

最后，李真副教授表达了对此次与微问家合作的企业助力创新计划成果的赞赏，也描绘了今后校方与微问家合作多样性模式的蓝图，今后双方将会深入开展例如：实习实践、就业、案例大赛、案例开发大赛及课程共建等方面的合作，希望能够孕育更加丰富的果实。

杜刚副教授总结中

接下来，李真副教授代表华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心，周志华高级副总裁代表上海微问家信息技术有限公司，现场共同签署了《校企合作框架协议》。

《校企合作框架协议》双方签署中

左为李真副教授、右为周志华高级副总裁

周志华副总裁表示，微问家作为国内成长最快的SaaS企业之一，将发挥在“人工智能与大数据应用”方面的实践经验，以及在“一体化智能营·销管理云服务”领域的创新创业成功经验，使得华东师范大学的学生对“新一代信息技术”在给中小企业赋能上有一个深入的认识。微问家除上海总部外，在南通设有全国服务运营中心，并在全国拥有400多家经销商，都可以为华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心提供教研实践、学员实习或就业支持，成为MBA学生实习实践基地；并将提供创新创业实践以及案例开发大赛等方面支持。同时也期望能为母校做出更多些贡献，能成为华东师范大学MBA项目毕业出来的创新创业学员典范。

·华东师范大学·

华东师范大学由中华人民共和国教育部直属，位列世界一流大学建设高校、“985工程”、“211工程”，入选国家“2011计划”、“111计划”和“国家建设高水平大学公派研究生项目”等，是由国家举办、教育部主管，教育部与上海市人民政府重点共建的综合性研究型大学。华东师范大学经济与管理学部在2017年6月1日正式通过了中国高质量MBA教育认证（简称：CAMEA认证），获得国内外权威商科认证，成为第15所（并列）获得该认证的MBA培养单位。

华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心秉承华东师范大学深厚的人文底蕴和优良传统，充分利用经济与管理学部的学科专业与国际交流等各方面优势，为师生提供优质丰富的教学资源和雄厚的师资力量，打造师生共同的发展平台。中心涵盖了工商管理（MBA）、公共管理（MPA）、金融(MF)、应用统计（MAS）、旅游管理（MTA）、国际商务(MIB)、保险（MI）、图书情报（MLIS）、会计硕士（MPAcc）等9个专业硕士学位的培养工作，充分实现了资源共享和专业互通。