励销搜客宝来为你解读如何精准定位你的目标客户

在看到励销云小编的这篇文章以前，你可能已经非常明确自己的目标用户是谁，比如高端买家或精通技术的大学毕业生。但励销云小编来告诉你事实上随着业务的增长，目标客户的定义一直都在随之发生变化，如果一直专注于同一目标客户群体，你后续业务的增长将受到严重阻碍。那么如何精准定位你的目标客户呢？且跟着励销云的小编一起往下看吧。

定义目标客户

让你的精力和资源集中的最简单的方法是通过研究客户的人口统计学和心理特征来定义你的目标客户。人口统计学特征解释了你的买家是谁。而心理特征解释了他们为什么要买。

人口统计特征包括年龄、性别、种族、收入、地理位置等。一旦你清楚地知道目标受众是什么样子，你就可以追踪每一个客户并与之通过客户关系管理平台进行互动（比如：励销云系统中的励销CRM），以确保你的销售和营销工作与目标客户相匹配。

此外，如果你的客户是企业客户（B2B），你还需要定义企业相关特征信息，比如，行业规模，员工数量，收入，客户类型等等。当清晰目标市场界定时，B2B客户不太可能马上给你带来惊喜，但随着他们适应市场环境，不断接受新技术，逐步产生更多的业务需求。

有了上述的对于目标客户的定位，你就可以借助现在市面上一些大数据工具对目标客户进行精准锁定了，比如励销搜客宝。励销搜客宝是依托于1.3亿+的企业数据覆盖能力为企业营销获客打造的大数据平台，你只需要通过对目标客户进行对维度定定义就可以快速进行检索，快速了解目标客户全貌，而且使用营销版还可以直接通过平台进行目标客户的触达。