励销云关于B2B企业营销痛点的思考

随着大数据深度应用，人工智能和机器学习对企业营销所带来的变化是每一个营销机构必须认知的，谁能把握住这个机会，谁就会在下一个 10 年的竞争中，留住客户，留住人才。励销云小编走访众多中小型企业，在这里给大家总结分享一下目前B2B企业营销获客的几大难点。

难点一：目标客户的精准获取

销售每天花大量时间寻找目标客户，企业花大量费去购买客户资料，打电话或拜访客户前对客 户知之甚少等；市场竞争加剧，企业获客越来越难；传统的市场洞察方式已无法满足需求。

难点二：目标客户的需求激发

企业花大量广告费做推广，获取意向客户；销售每天花大量时间陌 Call，激发客户需求，但很 多中小企业缺乏高效的“电销系统”做支撑，无法获取电销人员实际的电话录音，容易因人员 离职而导致客户前期跟进实况，后续接手人员不能有效衔接，进而导致客户流失。

难点三：营销自动化的实现

整个营销获客过程低效率、低质量、高成本；营销的整个过程割裂，难以形成闭合；大数据、 人工智能、营销自动化技术的创新应用较少。

综上所述，借助新工具、新技术、专业服务，实现营销自动化是企业必然趋势和选择。励销云一直专注于帮中小企业解决获客难、筛客难、管客难的问题，研发的励销云主动式获客智能营销系统可以帮企业解决通过自动化智能营销技术可以主动获得海量销售线索并解读客户画像，帮助企业快速获得精准客户并留住客户，同时极大节省企业人力和 获客成本，提升商务效率。