如何缩短销售周期？励销云五个小贴士来帮你

在现代的B2B公司中，随着营销人员越来越多地使用诸如销售漏斗这样的工具，许多人开始质疑传统的销售漏斗是否仍然存在，或者是否已经被一个更连续的周期所取代。但是无论情况如何，无论买家的购买路径是什么样子的，买家的营销旅程仍然是一个从转化到购买决策的过程，而销售周期的缩短就是来优化这一过程。下面，大家就跟随励销云的小编一起来一探如何缩短销售漏斗的长度呢，小编为大家准备了5个小贴士：

1、过滤高质量线索

专注于为销售提供合格的销售线索，而不是所有的线索都转给销售。你可以利用营销自动化的小励电话机器人的能力来过滤销售线索，对销售线索进行打分和分级，从而获得合格的销售线索。相反，你也可以用同样的能力去取消那些只会浪费销售代表时间的线索。当销售将所有精力集中于高质量销售线索时，将大大缩短销售线索的转化周期。

2、了解你的客户

在下面这两种情况下，哪种情况会更有可能购买你的产品吗？

潜在客户在你的网站上填写一份表格，在你的网站上浏览了几页，然后在接下来的几个月里收到通用的营销信息。

潜在客户在你的网站上填写一份表格，在你的网站上浏览了几页，然后通过个性化短信继续沟通意向，根据他们短信的点击和他们在购买周期中的阶段（漏斗的顶部）接受个性化的交流。

显然场景B更有可能赢得新业务，因为它采用以客户为中心的营销和销售方式。在今天的市场营销中，那些采取“广撒网式”营销策略的公司是不可能成功的，成功的一定是那些有针对目标客户的个性化营销策略的企业。使用像营销自动化这样的工具收集的数据来真正了解你的客户，并创造出能反映他们的动机和痛点的营销策略。你会看到，潜在客户会加速他们自己的转化速度。

3、通过线索培育建立信任

大多数客户只有在建立对企业的初步认同和信任后才会准备与销售代表交谈，而营销的工作就是通过引导来促进这一过程。基于潜在客户相关的兴趣、活动和痛点的数据，你可以建立高度针对性的线索培养轨迹。通过潜在客户引入到这些轨迹上，你可以将公司定位为对客户的有用资源，帮助在整个销售周期中建立客户信任。当潜在客户准备好联系销售，他们不会仅仅选择拥有最好产品的公司，而是倾向于选择他们信任的公司。

4、提高线索跟进效率

商机的及时跟进很容易被忽视，但其后果是危险的。如果你的潜在客户表明对你的销售过程感兴趣并参与其中，他们会期待你尽快收到你的来信。如果没有及时进行联系，你将很有可能错失这个潜在客户。与其浪费时间去修复关系，不如使用营销自动化来自动跟进，这样他们就不会被遗忘。这样可以让销售人员轻松与客户建立关系，在销售周期中不失去任何机会。

5、评估销售漏斗

缩短销售周期的最好方法之一就是用更挑剔的眼光来看待你的销售漏斗。是否有一些环节卡住了你的潜在客户？在哪些环节导致客户流失？通过使用潜在客户全生命周期评估报告，营销人员可以评估这些数据，以了解销售周期的哪些环节需要优化。像“每个阶段的平均转化时间”这样的详细数据给了营销人员他们需要的洞察力，以确保快速完成线索的转化。