月赚10万销售高能预警:门路不对,再勤奋也是瞎忙!

发布时间:2018-05-29 | 浏览量: 9214

标签: 互联网 IT SaaS模式 企业级服务 励销

 

“喂,是张总么?早上好呀,我是……”每天早上未到公司就已经听到小王响亮的打电话声。

 

小王是一名TO B行业的在线销售,日日早起夜夜晚睡,经常加班加点,好几次想约他一起出去玩,他总是皱起眉头,说:“你们去玩吧,我要在网上找客户了,不然没电话打了……”说着小王就转向屏幕,眼睛紧盯网页上的每一个字眼,生怕错过任何一个联系方式。

 

本以为小王这么努力,业绩一定很出众,直到有天中午在食堂碰到他,随口问了句:“老哥,这个月业绩不错吧!”他苦笑摇摇头说:”我做的不行,一直没找到门路,每个月完成业绩都跌跌撞撞。“

 

后来我才得知,小王每天玩命的重复着找线索、打电话,常常在网上找线索找到深更半夜,心塞的是,结果却不尽如人意,找来的联系电话要么是空号,要么是无人接听,好不容易打通还被客户问的哑口无言……

 

他还总抱怨没时间学专业知识和反思总结。即使业绩不好,小王从未寻求改变,依旧日复一日地重复着不变的工作内容。


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其实,何止小王,很多销售都犯了这个错!他们一边焦虑,一边重复地努力着。

 

而朋友张小力却是另外一番景象,他每天早上到公司先规划好一天的工作内容,然后轻轻松松的打开电脑,在励销搜客宝上输入关键词,再基于地区、行业、注册资本等条件筛选出符合预期客户画像的优质线索,然后将搜索结果批量保存在公海,再同步到励销CRM系统中,使用励销电销系统,设置好分组拨号信息,直接选择一组客户一键连续拨打,打不通或打完一个电话自动跳转到第二个,不间断,简单高效。

 

打完所有电话不等于完事了,小力还会下载当天与客户的通话内容,在回放的录音中找到销售突破点和遗漏的客户信息,不断反思总结,提升自己的水平。

 

因为做事效率高,张小力每天都会留一个小时用于学习涉及到产品的专业知识,在与客户的沟通中,张小力经常能以自己的专业满足客户的需要,不言而喻,小力的业绩一直遥遥领先于其他人。

 

小力说,刚做销售的时候,也是努力地重复着在各大网页上盲目地找线索,然后一个个的打电话,直到后来遇到励销搜客宝和励销CRM这两款工具,半天的成果高于之前一天。所以呀,做销售,找对门路很重要,不然只是瞎忙!


 

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