“2018世界杯”的七宗罪,销售型公司必须借鉴!

发布时间:2018-07-03 | 浏览量: 7977

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世界杯虽然在火辣辣的6月进行中,但是自开赛以来,冷门不断,让球迷大呼”凉了,凉了“。先是本届世界杯夺冠大热门卫冕冠军德国队不敌墨西哥,被迷住击败;紧接着梅西领衔的上届亚军阿根廷队完败克罗地亚,命悬一线, 令球迷大跌眼镜;再接着东道主俄罗斯以0:3的比分被乌拉圭踢的心服口服……


这些冷门看似冷,实则是犯了这“七宗罪”



第一宗罪:战略失误



乌拉圭,南美国土面积第二小国, 1-0埃及, 1-0沙特,前两场比赛踢的跌跌撞撞,看起来赢得十分艰难;俄罗斯,国土面积第一大国, 5-0 沙特, 3-1 埃及,把对手踢得片甲不留,给人势如破竹的即视感。两支球队狭路相逢,世人都以为东道主俄罗斯能够轻松踢倒乌拉圭,甚至连俄罗斯队自己都已经放松警惕。


然而,事实呢?开场才10分钟,乌拉圭队的苏亚雷斯就一记贴地斩改写了比分,俄罗斯一下子也被打懵了,他们不敢相信前两场只是靠绝杀才面前赢球的乌拉圭为什么会领先。战略上低估对手,让俄罗斯队在赛场上乱了阵脚,俄罗斯队大将切里舍夫一着急,还误送对手一粒乌龙球。


正确的分析竞争对手,制定战略很重要,乌拉圭虽小,但是整体实力相当不俗,在锋线上有苏亚雷斯和卡瓦尼联手,他们都是当今足坛最顶级的射手之一。在后防线上有当今足坛防守能力最强的中后卫戈丁。

 


世界杯之鉴:


销售在向客户推销产品时,不要高高在上,低估竞争对手,而应该重视对手,就像毛主席所说: “在战略上重视敌人,在战术上藐视敌人”。客观冷静的分析竞品,告诉客户我的产品优势在哪里,为什么我的产品能更好地满足你的需求。



第二宗罪:布局僵化,不知变通



在与冰岛战平后,阿根廷队主教练桑保利断然变阵,将阵型从451变成了343,大举进攻的旗帜,但是殊不知,他没有考虑到阿根廷的防守,一旦进攻打不开局面,就被中场强大的克罗地亚打反击,而且克罗地亚的中场的控场能力将阿根廷完全压制。


克罗地亚在上半场抗住了阿根廷的进攻,下半场他们抓住了阿根廷后卫的失误,首次叩开对方的大门,阿根廷心理防线崩溃,接连失球,但是球员的态度是一个问题,赛后桑保利也说道,球员没有领会343进攻的体系。阿根廷后腰没有控场发牌能力,前场是等不到球,梅西跑动又少,只靠阿奎罗一个人是支撑不起进攻的。结果以0比3惨败于克罗地亚。


从全程比赛来看,教练桑保利的343布局将阿根廷队的身体劣势完全暴露,阿根廷全队仍然和面对冰岛人一样,总显得有些迟缓,而他们防线的漏洞,则在克罗地亚面前被进一步放大。万幸的是,在与尼日利亚的比赛中,阿根廷队及时调整布局,死里逃生,奇迹出线。

 


世界杯之鉴:


销售在推销产品时,应该了解公司产品的定位,明白产品是针对大客户研发的复杂、深入的产品,还是面向中小客户研发的简单、易用的产品。如果公司产品主攻中小企业,那么销售就应该将重心布局在中小企业上,介绍产品的易用性、实用性,而不是死磕大客户,暴露短板。



第三宗罪:缺乏榜样



在摩洛哥与葡萄牙的对战中,摩洛哥一直处于进攻的主导地位,频频控球,射门次数要比葡萄牙队多很多,但是他们却没有一个核心级球星将射门转化为一个进球,迟迟不能打开局面,在禁区内得球之后,要不就是球打飞,要不就是被守门员扑出,或者是被葡萄牙的后卫将球没收掉。


上届冠军德国队亦是如此,在队长拉姆,k神克洛泽以及中卫默德萨克等几名功勋球员退役后,德国队一直缺一个能突擅射同时兼具组织力绝对的核心级球星,在本届世界杯上表现平平。

 


世界杯之鉴:


如果一个销售团队缺乏精神领袖,那么整个团队都将表现平平,不会有什么大的突破,员工每天都处于波澜不惊中。因此,每个销售团队至少需要打造一个核心灵魂人物,在岗位上发光发亮,带领整个销售团队不断前进拼搏,攀登高峰。



第四宗罪:过度依赖榜样



梅西可以算得上是阿根廷本场比赛的最佳球员,他已经非常努力的想要取胜了,可惜的是始终无法和队友形成默契,而且在球队落后或者无法打开局面的时候,所有人都在依赖梅西,而不是想着自己突破、进球。在与阿根廷的比赛中,梅西下半场至少四五次在对方禁区前上演1V多的过人,第一次过了,随后就被补防的球员破坏了,为什么?因为他们知道只有梅西有威胁,阿根廷就是梅西一个人的球队,而一个人的球队是无法取胜的,即便他是梅西的球队。


一个球队想要踢好球,除了依靠第一梯队的超级球员,还需要有第二梯队、第三梯队的队友作为帮手,而在阿根廷对战冰岛、对战克罗地亚的比赛中,阿根廷队根本就没有为梅西分担一部分组织串联的任务的帮手。



世界杯之鉴:


一个销售团队不能过于依赖某一个人的力量,而要有相应的第一梯度销售,第二梯度销售,培养强大的销售团队,提高整体的综合实力。如果过分依赖某一个销售,那么整个公司的总体业绩会飘忽不定,一旦那一个人发挥失利,那么整个团队的业绩都将遭受滑铁卢。



第五宗罪:缺乏协作



梅西,一个在巴萨呼风唤雨、大杀四方的球王,却在本届世界杯上接连失利。这固然和梅西竞技状态平平、精神状态也不够亢奋有关,但更主要的是,梅西在阿根廷得不到应有支援和团队协作。


不管是与冰岛的交战还是与克罗地亚的对战中,阿根廷队的前场进攻也几乎没有组织起来,甚至多次出现梅西在后场向后卫要球的场面。在缺乏团队的助力和配合下,没有人帮他拉开空当,且被对方球队的多名球员同时围攻,梅西很容易被锁死。在这种困境下,梅西不可能不失常。



世界杯之鉴:


销售作为公司的前锋,在将产品推向市场,卖向客户时,他不是孤军奋战,他代表的也不是一个人,而是公司的整体实力。销售赢单的背后需要研发团队为其打好产品基础,需要市场团队为其做好宣传营销,也需要客服团队为其维护客户、答疑解惑。唯有公司各部门协作配合得好,产品才能卖得好。



第六宗罪:错失良机



在摩洛哥与葡萄牙的大战中,两队实力都不逊色。但是葡萄牙队胜在及时把握时机,利用头球一举进攻。而摩洛哥虽然一直在葡萄牙的球门旁边,不断发动攻势,但是一次次错失良机,球非得在脚下滚两脚再进攻,这就导致,摩洛哥场上频频控球进攻却总在临门一脚上没有进球。



世界杯之鉴:


销售在跟进客户时,不要一直不痛不痒,规规矩矩的联系客户,而要主动向客户发动攻势,一旦客户有意向,立马带上产品直击客户公司,当面为客户演示产品,为其配置解决方案。并配合价格策略,向客户释放限时优惠信息,让客户知道过了这个村就没这个店。



第七宗罪:固步自封



本届世界杯,阿根廷、德国等老牌强队不敌冰岛、墨西哥等新锐,不断爆冷,先是西班牙与葡萄牙打平,C罗被杠到没脾气;再接着,阿根廷的梅西又被冰岛的导演守门员防守到窒息;随后,卫冕冠军德国队被墨西哥1:0迷之击败,巴西队被瑞士1:1逼平。


这些老牌强队似乎在固步自封,失去了对阵容大面积修改的意愿,更愿意四平八稳去比赛。在这种心态下,德国被墨西哥吊打,阿根廷命悬一线也就不意外了,并不是对手表现太好,而是自己表现太糟糕。



世界杯之鉴:


生于忧患,死于忧患,销售要保持忧患心理,不能固步自封,更不能躺在舒适区安于现状。销售要不断锐意进取,学习行业和产品知识,总结提炼销售经验,在学习中模仿,在模仿中进步。



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