销售,你越来越累,挣得却越来越少?

发布时间:2018-07-23 | 浏览量: 8786

标签: 励销CRM 励销 SCRM 微信

 

小李呀,周末一起出去嗨呀!”

 

“唉~你们去玩吧,每天工作的身心疲惫,周末我就想宅在家里,好好睡上一觉。”

 

今年,是小李做销售的第四个年头,他是公司的老员工,随着时间的推移,他的工作经历越来越长,每天的工作时间似乎也越来越长了。每天晚上,同事们都陆陆续续的下班了,小李还在打电话……工作这样卖力的小李,本以为挣得会很多,但其实业绩平平,勉强糊口。

 

和小李熟悉后,才知道他为什么越来越累,挣得却越来越少!

 

没有目标

 

很多销售和小李一样,没有意识到要给自己设立业绩目标,每个月靠着自己的一些努力赢得了一份自认为满足的业绩。但真正下来,才发现每个月的销售业绩只维持在低级销售的门槛上。

对于销售来说,设定业绩目标是至关重要的,只有制定明确的销售指标,销售才能感受到压力,认真地对待,从而激发其潜能。

励销CRM的业绩目标功能,能够为公司制定赢单机会金额、赢单机会数、合同回款金额、合同数等众多业绩目标,并将公司的总目标细化为每个销售员每个月的业绩目标。让每个员工做到心中有数,知道截止当天完成了多少,还差多少。从而激励员工不断奋进,完成目标。

 

 

杂乱无章

 

小李虽然忙,但是忙的杂乱无章。受人脑记忆曲线的影响,他经常找不到销售的节奏,比如,前段时间跟进了哪些客户?这些客户已经跟进到什么阶段了……他也经常因为销售节奏的错乱,怠慢了客户,造成了很多误会。


销售员使用励销CRM,能够将销售过程的所有细节都记录在系统中,比如,跟进过哪些客户,每个客户跟进到哪了,一目了然、清晰直观;从线索到回款的流程管理,让销售员层层递进,及时掌握销售节奏,把握成交要点;客户分类,批量跟进,附近客户等功能,极大地帮助销售员提高效率,让销售员有条不絮地跟进客户。

 

 

裹足不前

 

 

小李虽说做了四年销售,但是四年如一日,循环着找线索—打电话,一直在原地踏步,没有什么进步,他不知道自己的欠缺之处,更不知道公司销冠是怎样做出业绩的。

励销CRM能够及时客观的记录销售员的工作情况,同时生成数据报表,直观展现销售员的跟进情况,销售员一方面可以根据销售记录重新审视自己,比如,重听电话录音,找到未成交的问题;另一方面也可以用数据分析出自己的优劣势,找到自己的强弱项分别在哪里!

 

此外,励销CRM把销冠的整个跟进过程都完整记录下来,包括跟进状态、电话录音等,实现销售过程的可视化。其他销售员可以一键复制,做成销售模板,学习进步,日渐提升。

 

立即开通
在线咨询
联系我们
关注我们
×
关注公众号,获取最新动态
公众号
×