华东师范大学为微问家赋能

发布时间:2019-05-21 | 浏览量: 5923

标签: SaaS模式 企业级服务 产品


如今,企业级服务已经成为全球 VC 最为关注、投资最为频繁的领域。2015年,SaaS市场规模已达382亿元,16年整体规模接近500亿元,到2018年增长至892亿元,年复合增长率超过33%。到2015年时,平均融资金额已达1亿6900万,融资数量飙涨至195起,资本热度可见一斑。


在企业级服务市场爆发的今天,如何才能保持企业持续稳定增长?微问家请到了【华东师范大学】‘企业助力创新计划“To B企业的市场开拓与客户运营”项目组’过来献计献策。


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5月13日上午,项目组师生一行二十余人来到微问家进行初期参访,华东师范大学MBA2011级校友、微问家高级副总裁【周志华】,CRM渠道VP【何伟】以及搜客宝渠道运营高级经理【刘洋】对华师大师生进行了接待。


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出席本次参访的老师有:企业管理系【侯仕军副教授】,企业管理系【杜刚副教授】,以及专业学位教育中心职业发展与校企实践中心主任【李真副教授】。


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项目师生在对“微问家”上海分部进行参观后,参加了针对微问家B端市场开发与客户运营的专项研讨会。在研讨会上,周志华副总裁首先分享了微问家的发展状况和产品理念。


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微问家CRM渠道VP何伟具体介绍了“微问家”市场开拓的情况。


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随后,项目学生进行了提问,提问者中不乏正在使用“微问家”产品的客户,作为中小企业的负责人,他们表示切实从“爱客CRM”等等产品中获得了便利。


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杜刚副教首先对微问家如今的发展模式给予了非常肯定的评价,他认为微问家精准定位中小企业客户,采取轻运营模式,发展空间大;理念新,技术与时俱进,同时运营端十分接地气;标准化的产品保证了产品有长久的竞争力。对于如此成熟的产品和运营模式,项目学生应如何着手进行助力?杜刚副教授认为,学生可以着眼于在已有客户中进行二次智能分析,并探索其盈利模式。


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随后,侯仕军副教授也阐述了自己的观点。首先表达了自己的欣慰。他表示,在双创背景下,微问家的迅速发展壮大给华师大MBA品牌带来了巨大的提升,是创业标杆企业。在总结微问家优势之后,侯仕军副教授给学生提出了以下助力建议:首先,从直销和渠道商两个层次进行分类分析;其次,B端企业的痛点,应是“微问家”的终极关注点;第三,应借鉴和对照国外To B巨头;第四,融入更多营销技巧,如心理营销等等。


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最后,李真副教授表达了专业学位教育中心对此次项目的高度重视,并对项目之后的工作进行了安排。“微问家”项目是一个具有传承性的项目,专业学位教育中心见证并助力了校友企业的蜕变式发展。能够在更多类似的校友企业中扮演助力角色,助其发展壮大,是企业助力创新计划的初衷和终极目标。

To B企业,需要足够的耐心来壮大,一步一步走踏实,最后才能够真正的跑起来。未来,华东师范大学团队给出的方案对微问家“跑起来”至关重要。


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