励销云销售技巧分享|销售的技能方法论,这些你都知道吗?

发布时间:2019-07-12 | 浏览量: 7458

励销云销售技巧分享|销售的技能方法论,这些你都知道吗?

标签: 励销云,销售,销售技巧

销售有哪些技巧?销售有方法论吗?今天,励销云小编就来给大家讲一讲吧。总的来说,作为销售,宗旨都是晓之以情,动之以理,诱之以利。不同的产品销售技巧和话术都不尽相同。所以励销云小编认为在熟悉产品知识的同时,想成为销售“一把手”,必要的销售技能技巧也尤为重要。

 

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探寻需求、意向判断

探寻客户需求的关键是提出高质量的问题,也就是说提出开放式的,让客户乐于回答并且感兴趣的问题,把问题抛给客户。探寻需求有四个切入点:产品、客户、市场、同行。宗旨也就是通过这四个切入点展开提问。

在明确了客户需求之后,就需要判断客户的意向,意向判断很简单,简言之就是意向客户和非意向客户。在面对意向客户的时候就需要销售人员具有八面玲珑的为人处事技巧。也就是“见人说人话”的意思。

 

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电话邀约、解决疑虑

能邀约到客户必然能大大增加谈单成功的几率。在邀约时,可以通过一些话术来突出面谈的优势,比如面谈可以对产品后台的使用、功能、效果更全面的给客户讲解;能帮助客户分析推广的时机、包括客户现在行业的经济形势。在网络推广上能给客户更多的见解和建议,协助客户解决遇到的推广问题,帮助客户达到更好的推广效果。

在邀约到客户之后,除了面谈产品优势之外还有帮助客户解决疑虑。

客户问题总的来说可以归结为两大类。第一类是产品认知度不够,不了解不认知产品或者不懂互联网知识;第二类是产品价值评估,也就是担心推广效果不好、担心价格(投资回报不足)、产品自身价值

面谈、逼单

在面谈中应该谈吐大方、得体,快速拉近距离;激发客户的兴趣,产生互动并建立信赖,获得支持和承诺建立同盟,取得客户的信任。通过客户提问,识别签单时机并且主动尝试成交,把握时机多次递送合同逼单。

以上就是今天励销云小编为大家奉上的销售方法论技巧,不知道大家是否认同呢?

 


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