发布时间：2019-07-16 | 浏览量: 7101
励销云营销关键词分享一：品牌管理
在过去的十年中，移动互联网和社交媒体已经彻底颠覆了“指挥和控制”式营销，戏剧性的转变为以个体为中心的营销模式，所以，传统的公司品牌和数字营销已经不行了。尤其在B2B环境中，品牌管理已经是必不可少的。
励销云营销关键词分享二：人工智能/机器学习
人工智能和机器学习在B2B营销中的应用将持续增加，通过在复杂系统、高级分析和机器学习技术中使用认知接口。许多供应商已经将认知计算功能的组件嵌入到他们的解决方案中。人工智能将通过帮助缩小从市场洞察到推动市场行动之间的差距，即推动营销、电子商务、产品管理和其他业务领域的决策。
励销云营销关键词分享三：影响力营销
影响力营销并不新鲜，但它将在2018年开始成熟。著名的影响力营销专家曾经说过：“每个人都有影响力。影响力营销是寻找已经有影响市场能力的人合作。借助您的产品和服务，可以更好地为他们的受众提供服务，并用良好的声誉和可靠的线索回报你”。B2B营销人员将继续与有影响力的人士合作，更多地关注微信、微博、脉脉等社交渠道。今年也意味着影响力营销在B2B行业将会呈现上升趋势，与大多数同行相比，他们的关注者和接触者更倾向于关注某些特定主题。
励销云营销关键词分享四：原生广告
原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值，提升用户体验的特定商业模式，由广告商支付并推广其产品或服务。原生广告是传统横幅广告和插页式广告的可行替代方案，将在2018年继续保持其向上的增长曲线。它不那么具有侵入性，但可以为受众提供教育价值，更有可能被分享，并且可以为广告商提供非常高的成本效益。
励销云营销关键词分享五：敏捷营销
每个营销人员都说，他想要更聪明的工作，而不是更辛苦，对吗？那么，敏捷营销就是更聪明的工作，而且要快得多。最初由软件工程师开发，现在是营销领域的热门趋势，敏捷营销的目标是使你能够在正确的时间完成正确的事情。对于大多数B2B公司来说，“采用敏捷营销意味着放弃部门之间的传统沟通方式，采取更加协作的方式，无论是在组织内部还是与客户进行合作，尽量调整企业文化以适应敏捷模式，这可能具有很大的挑战性，但好处远不止于销售。”
励销云营销关键词分享六：体验式营销
体验式营销不仅仅是向潜在客户发送营销信息，也是为他们创造一个真正体验你的品牌的机会，无论是在虚拟环境中还是亲自体验。
自己花一些时间学习有关最新的体验式营销策略和技巧，并思考如何将其融入到与你的客户在贸易展会或是手机上的互动中，以便他们“触摸”“品味”和“感觉”你的品牌。你可能还需要考虑如何将体验式营销怎么与你的组织内部结合，激励你的员工。
励销云营销关键词分享七：社交媒体
社交媒体是你的营销和销售团队最好的朋友，当面对难以接近的销售机会时，社交媒体是最好的媒介。那些最擅长利用这些工具和线上资源的人已经学会优化他们的关系，接触和维护那些无法当面沟通的客户。2016年，39％的营销人员认可社交营销带来显著的投入产出，而2015年仅为9％。这一数据虽然意味着挑战依然存在，但同比增长的数据表明，B2B营销人员已经在将社交营销的目标转化为获取销售线索，并最终实现销售。
励销云营销关键词分享八：移动营销
早在2014年，网站访问已经达到了饱和点。当时，移动设备正式超越了计算机电脑，成为在网上查看和下载内容的首选方式。根据Gorilla Group的统计，到2016年第四季度，所有B2B公司中有50％的网站都采用了自适应设计。（自适应设计允许在智能手机，平板电脑和笔记本电脑更容易地查看网站。）这几乎是2015年具有自适应设计的网站数量的两倍（26％）。随着越来越多B2B营销人意识到部署适合移动设备的网站的必要性，这一趋势无疑将在2019年继续。
励销云营销关键词分享九：营销自动化
Aberdeen Group，Ovum，Marketing Sherpa等公司进行的一系列研究表明，采用营销自动化技术仍然是当今增长最快的营销趋势之一。现在，各种规模和类型的B2B企业正在使用营销自动化工具来实现各种目标，如推动电子商务收入，获取和培育潜在客户，积累客户信息，管理多渠道营销以及基于账户的营销等等。根据Forrester Research的调查，表现卓越的公司中，营销贡献了超过一半销售机会的公司58%都采用了营销自动化。
励销云营销关键词分享十：协调与协作
尽管需求似乎很明确，但大多数B2B企业仍不愿意或不知道如何协调其营销和销售工作。或许你也会认同客户服务工作也应该加入改变中来，以便一起调整改变。这种方法有助于缓解大多数企业中固有的问题，并鼓励公司每个人将重点转向客户。另外，为你的营销、销售和客户服务团队尝试在薪酬计划中增加这个共同目标。当涉及到协调和协作时，财务激励措施会改变人的行为，效果是惊人的。
