励销云带你科普B2B公司营销人员需要了解的十大营销关键词

发布时间:2019-07-16 | 浏览量: 7305

励销云带你科普B2B公司营销人员需要了解的十大营销关键词

标签: 励销云,销售,营销

经济寒冬下,B2B营销人员持续面临业绩增长和营销投入产出的压力。今天励销云小编想和大家一起分享一下10种营销趋势关键词希望能够帮助广大中小企业解决正在面临的挑战并抓住机遇。

励销云营销关键词分享一:品牌管理

在过去的十年中,移动互联网和社交媒体已经彻底颠覆了“指挥和控制”式营销,戏剧性的转变为以个体为中心的营销模式,所以,传统的公司品牌和数字营销已经不行了。尤其在B2B环境中,品牌管理已经是必不可少的。

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励销云营销关键词分享二:人工智能/机器学习

人工智能和机器学习在B2B营销中的应用将持续增加通过在复杂系统、高级分析和机器学习技术中使用认知接口。许多供应商已经将认知计算功能的组件嵌入到他们的解决方案中。人工智能将通过帮助缩小从市场洞察到推动市场行动之间的差距,即推动营销、电子商务、产品管理和其他业务领域的决策。

励销云营销关键词分享三:影响力营销

影响力营销并不新鲜,但它将在2018年开始成熟。著名的影响力营销专家曾经“每个人都有影响力。影响力营销是寻找已经有影响市场能力的人合作。借助您的产品和服务,可以更好地为他们的受众提供服务,并用良好的声誉和可靠的线索回报你”。B2B营销人员将继续与有影响力的人士合作,更多地关注微信、微博、脉脉等社交渠道。今年也意味着影响力营销在B2B行业将会呈现上升趋势,与大多数同行相比,他们的关注者和接触者更倾向于关注某些特定主题。

励销云营销关键词分享四:原生广告

原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值,提升用户体验的特定商业模式,由广告商支付并推广其产品或服务。原生广告是传统横幅广告和插页式广告的可行替代方案,将在2018年继续保持其向上的增长曲线。它不那么具有侵入性,但可以为受众提供教育价值,更有可能被分享,并且可以为广告商提供非常高的成本效益。

励销云营销关键词分享五:敏捷营销

每个营销人员都说,他想要更聪明的工作,而不是更辛苦,对吗?那么,敏捷营销就是更聪明的工作,而且要快得多。最初由软件工程师开发,现在是营销领域的热门趋势,敏捷营销的目标是使你能够在正确的时间完成正确的事情。对于大多数B2B公司来说,“采用敏捷营销意味着放弃部门之间的传统沟通方式,采取更加协作的方式,无论是在组织内部还是与客户进行合作,尽量调整企业文化以适应敏捷模式,这可能具有很大的挑战性,但好处远不止于销售。”

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励销云营销关键词分享六:体验式营销

体验式营销不仅仅是向潜在客户发送营销信息,也是为他们创造一个真正体验你的品牌的机会,无论是在虚拟环境中还是亲自体验。

自己花一些时间学习有关最新的体验式营销策略和技巧,并思考如何将其融入到与你的客户在贸易展会或是手机上的互动中,以便他们“触摸”“品味”和“感觉”你的品牌。你可能还需要考虑如何将体验式营销怎么与你的组织内部结合,激励你的员工。

励销云营销关键词分享七:社交媒体

社交媒体是你的营销和销售团队最好的朋友,当面对难以接近的销售机会时,社交媒体是最好的媒介。那些最擅长利用这些工具和线上资源的人已经学会优化他们的关系,接触和维护那些无法当面沟通的客户。2016年,39%的营销人员认可社交营销带来显著的投入产出,而2015年仅为9%。这一数据虽然意味着挑战依然存在,但同比增长的数据表明,B2B营销人员已经在将社交营销的目标转化为获取销售线索,并最终实现销售。

励销云营销关键词分享八:移动营销

早在2014年,网站访问已经达到了饱和点。当时,移动设备正式超越了计算机电脑,成为在网上查看和下载内容的首选方式。根据Gorilla Group的统计,到2016年第四季度,所有B2B公司中有50%的网站都采用了自适应设计。(自适应设计允许在智能手机,平板电脑和笔记本电脑更容易地查看网站。)这几乎是2015年具有自适应设计的网站数量的两倍(26%)。随着越来越多B2B营销人意识到部署适合移动设备的网站的必要性,这一趋势无疑将在2019年继续。

励销云营销关键词分享九:营销自动化

Aberdeen Group,Ovum,Marketing Sherpa等公司进行的一系列研究表明,采用营销自动化技术仍然是当今增长最快的营销趋势之一。现在,各种规模和类型的B2B企业正在使用营销自动化工具来实现各种目标,如推动电子商务收入,获取和培育潜在客户,积累客户信息,管理多渠道营销以及基于账户的营销等等。根据Forrester Research的调查,表现卓越的公司中,营销贡献了超过一半销售机会的公司58%都采用了营销自动化。

励销云营销关键词分享十:协调与协作

尽管需求似乎很明确,但大多数B2B企业仍不愿意或不知道如何协调其营销和销售工作。或许你也会认同客户服务工作也应该加入改变中来,以便一起调整改变。这种方法有助于缓解大多数企业中固有的问题,并鼓励公司每个人将重点转向客户。另外,为你的营销、销售和客户服务团队尝试在薪酬计划中增加这个共同目标。当涉及到协调和协作时,财务激励措施会改变人的行为,效果是惊人的。

 


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