【励销云周五销售课堂】八个销售逼单技巧,教你快速成交客户

发布时间:2019-08-16 | 浏览量: 6263

【励销云周五销售课堂】八个销售逼单技巧,教你快速成交客户

标签: 销售逼单技巧,销售技巧

销售在成交客户的过程中,最常面临的一个挑战就是逼单了,因为客户在购买你的产品前一定都会有犹豫,在这个犹豫的情况下如果作为销售的你“佛系对待”那这个单子就很有可能丢失了,但是但是如果“逼一~逼“,转变客户的犹豫心态的注意力,消除她的犹豫,你就还有可能就会成功,这样就能促成成单。那么作为销售我们应该如何逼单?有什么技巧呢?今天励销云小编就来分享关于销售逼单的八个技巧,供大家参考。

 

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首先,我们先要明吧什么时候逼单?其实整个销售的过程都是逼单的过程,尤其是客户谈了很多,从公司发展规划,同行案例,产品介绍.,甚至售后如何做,都和客户谈了之后,就要敢要,求,让客户确定合作,尤其是客户释放了以下几个信号:一是介意价格,你们价格贵;二是询问同行情况;三是问具体怎么应该怎么做;四是主动要到公司参观考察;五是不停翻阅资料,犹豫不决,当客户出现这五种情况,销售就要马上去逼单,确定合作了。

接下来,如何逼单呢?下面八个技巧一定能够帮到你。

励销云销售逼单技巧一——打破心理壁垒

大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一-次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次,要求一次还不行,还要第二次,第三次,总有一次会成交。

励销云销售逼单技巧二——思考客户为什么不成交

我们总是抱怨客户在拖,其实是我们在拖,我们不.去改变。总是在等着客户改变,是不可能的?客户不签单肯定有你没做到位的地方,没有解决他疑虑的地方。

励销云销售逼单技巧三——想客户所想,急客户所急

要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

励销云销售逼单技巧四——假设成交法

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。

励销云销售逼单技巧五——优惠政策

作为最后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心里,客户一定会合作,但是还差点火候,这个时候通过配合,或者最后通牒,逼迫客户下决心。这个时候有个小技巧,你可以通过打配合电话来逼客户下定决心,”我已经给了最低优惠了,你看领导那边还需要走特批,“客户不买想必心里也会过意不去。

励销云销售逼单技巧六——常用话术

“请把名字签在这里”,“ “麻烦确认一下” ,“我要恭喜你做了明智的决定”,‘麻烦你过来办一-下手续”,“你是刷卡还是现金”。

励销云销售逼单技巧七——回马枪

这种方法通常适用于当你尽了所有的努力后,客户仍然不配合,完全不能够说服他,同时客户也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。可以告辞客户,要出门的时候,可以再问这位客户:“先生/小姐,在我最后离开之前,可不可以再请您帮我最后一个小忙呢?”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点,再次进行谈判逼单。

励销云销售逼单技巧八——暂时放弃

以退为进,不要在一些“老顽固”身,上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

一定要坚信, 每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前再提前。

以上,就是励销云小编关于逼单技巧的分享,希望大家都能早日签单。

 

 


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