【励销云周五销售课堂】打单必备技巧,客户成单六大要领

发布时间:2019-08-16 | 浏览量: 5939

【励销云周五销售课堂】打单必备技巧,客户成单六大要领

标签: 销售技巧,成单技巧

成为一个销售简单,但是想成为一名优秀的销售并不简单。越来越多的销售负责人开始觉得业绩很难做,销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账。为什么呢?可能是销售方法和技巧还存在着问题,销售并不是蛮干而是巧干,销售拼的并不是跑单量而是成交量。因此,励销云小编今天想在这里和大家一起分享一下打单的六大要领。

 

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第一要领:将最重要的卖点放前面说

首因效应又叫做第一印象效应,虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把产品最显著的卖点放在最前面说。

第二要领:认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会客户KYC,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。别上来就废话一通,先问明白客户想要什么,有的放矢,节省你的口舌,也不会让他人反感,说不定还能赢得善于思考的好印象。

第三要领:形成客户的信任心理

信任是维系客户关系的根本,任何成交的前提条件都是信任。据调查,50%的销售之所以完成,是由于交情关系。这就是说,如果销售人员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人,交情是超级营销法宝。只有信任才能接受,信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

要领:见什么人说什么话

客户的动机和关注点是不同的,不要对规定的营销话术照搬照抄,要有见什么人说什么话的销售技巧。话术并无定势,第四要领承接第三条,搞明白需求后,有针对性的讲。比如你的客户在乎的是产品品质和安全性,你却一直给她强调你的产品在做活动非常优惠,这就是无效沟通。

要领:信任自己的产品

每个产品都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西,你的底气就不足,客户就会察觉。把产品当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的销售技巧。

要领:用数字说话

想要最简单、直接、有效的反映你的专业,数据绝对是最优选择。尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的产品,也会让客户相信你很专业。

以上就是励销云小编对销售打单六大技巧的总结,希望每一个销售人员都要牢牢掌握这些技巧并学会运用

 


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