发布时间：2019-07-01 | 浏览量: 7267
“救命，我的销售团队已经失去了他们的精力和专注！如何才能有效激励我的团队？”这是销售低迷、业务咨询电话减少、交易减少的典型结果。今天，励销云的小编就带着大家探讨一下如何提高销售业绩。
想要提高业绩，你可以先询问销售人员的想法，了解他们认为做些什么可以提高销售业绩？通过这种询问，可以让他们思考自己的表现，并设定更高的标准。这么做的核心目的就是统一大家的信念，帮助团队建立一些期望和愿景，并激励他们自发的为之努力。下面，励销云的小编想给大家介绍10个小技巧，帮助你来自查自己的销售过程并提升业绩。
1、了解并相信你所销售的产品/服务/解决方案。如果你没有信心，就不能把解决方案的价值准确而充分的传递到客户那里。你需要知道你的解决方案会给客户提供什么帮助，以及为什么它值得购买。
2、向客户展示你关心的是为他们提供价值。人们都倾向于从他们尊敬和信任的人那里购买。
3、保持积极的态度。人们都会被自信和积极的人所吸引，因为我们都想成为那样的人。
4、持续开发并经营自己的人脉网络，打造自己的个人品牌。
5、对成功的结果负责。你可以通过销售或提供优秀的客户服务来超越客户的期望。
6、通过提问来做更多的倾听。发掘客户的需求和痛点。当你的交付物能够帮助客户赚钱时，你会赚更多的钱。
7、了解公司价值观——确保所有员工，包括那些在高层管理者都会坚信并追随它们。如果团队成员感到失落，找时间和销售人员坐下来，重新熟悉这些价值观，以确保一直在坚守和维护它们。它可以引导他们达成未来更多的销售，并将他们从可能的灾难中拯救出来。
8、经常寻找机会跟客户面对面。你想给客户留下持久的印象，试着找时间做一个面对面的会议。你可以通过电话进行跟进，或者使用电子邮件进行后续跟踪。记住，如果你去做这些，其他人（你的竞争对手之一）就会去做。
9、专注于设定并管理客户的期望。尽早的设置客户对价格/价值的预期。记住，永远不要放弃向客户传递的价值，因为一旦放弃就几乎不可能把它拿回来。
10、永远向上销售。你的客户需要你的推销，他们无法承受由于忽略一些事情而导致项目处于危险之中。
